Administração de Bens

Defina o Posicionamento da Sua Empresa

A definição de uma estratégia de negócios não se restringe apenas aos grandes negócios como muitos podem pensar.

Se você tem uma empresa de qualquer porte você precisa de uma estratégia para ir ao mercado. Você pode se perguntar, mas eu preciso mesmo de um planejamento estratégico para minha empresa? A resposta vem de um estudo de Sobrevivência das Empresas no Brasil, realizado pela Fundação Getúlio Vargas, em parceria com o Sebrae, o qual mostrou que um terço das novas empresas brasileiras fecham em até dois anos.

Dentre outras razões pelas quais as novas empresas chegam a encerrar suas atividades em até dois anos, encontramos uma em especial, qual seja: a ausência de um planejamento do estratégico do negócio.

Portanto, entender seu mercado, identificar sua concorrência, parceiros estratégicos, precificação, produtos e serviços, perfilar seu cliente ideal, definir um posicionamento dentre tantas outras questões inerentes a um planejamento estratégico, se fazem essenciais para o sucesso do seu negócio.

Dentro do campo estratégico a Clipper contribui com os seguintes serviços:

Diagnóstico Estratégico

A Análise de Eficácia de Vendas (ou Capacitação de Vendas) fornece uma abordagem de diagnóstico para identificar lacunas de desempenho na estratégia, processo ou desempenho humano. Essa percepção permite que os líderes de vendas direcionem de forma adequada sua energia e recursos para melhorar o desempenho de vendas.

Business Plan

Mais importante que ir é saber onde se vai. Você sabe pra onde você está direcionando sua empresa? Quais resultados você espera em curto, médio e longo prazo? Você tem conhecimento do mercado em que atua, concorrentes, benchmarks, market share?

Pitch Decks

Um bom investidor deseja ver um Pitch simples, visualmente agradável e verdadeiro. O Deck é um elemento importante para a sua apresentação, assim como o seu storytelling. Existem 4 formas de Pitch: Elevator Pitch, Twit Pitch, Pitch Apresentação e Pitch para Investidores.

Registro de Marca e Registro de Domínio

Uma das primeiras coisas que uma empresa nova deve fazer antes de iniciar suas atividades é a de registrar sua identidade, porém, geralmente não é o que acontece e a empresa enfrenta alguns dissabores por deixar para depois a decisão de registrar sua marca e domínios devidamente.

Cliente Oculto

Quer saber se a equipe está aplicando as políticas de atendimento, vendas e comunicação com o cliente de acordo com o estabelecido pela empresa? A melhor forma de fazê-lo e através da experiência do cliente, a qual nós simulamos um comportamento natural de seu cliente durante toda a jornada de compras, avaliando práticas presenciais, virtuais, fornecendo a você todas as informações sobre o aspecto de interação com sua empresa.

Benchmarking

Benchmarking é uma análise estratégica das melhores práticas usadas por empresas do mesmo setor que o seu. Benchmarking vem de ‘benchmark’, que significa ‘referência’, e é uma ferramenta de gestão que objetiva aprimorar processos, produtos e serviços, gerando mais lucro e produtividade.

NDAs, LOIs e MOUs

O NDA (Non-Disclosure-Agreements) é um termo de confidencialidade que garante que as informações estratégicas da sua empresa não sejam divulgadas indevidamente. A LOI (letter of intent), conhecida como carta de intenção é um acordo que delineia os principais pontos de um contrato proposto e serve de ponto de equilíbrio, de concordância entre duas partes. O MOU (memorandum of understanding) pode ser feito por mais de duas partes. Ele é também um acordo escrito no qual os termos do contrato estão abertamente definidos e acordados com os objetivos almejados. Ao iniciar negociações e acordos comerciais é importante de que esteja a par destes instrumentos e de como utilizá-los.

Definição de KPIs

Peter Drucher, considerado o “pai da Administração” diz que o que não pode ser medido não pode ser gerenciado. Esta é uma verdade que trazem os gestores para a realidade dos negócios, afinal, é isso mesmo, não é possível saber o desempenho de um negócio se não existem métodos claros e determinados para avaliar os resultados obtidos.